Rohlikグループのオートメーション部門責任者であるAlešMalucha氏が、AutoStoreのペイ・パー・ピック（PPP）ロボティクス・アズ・ア・サービス（RaaS）モデルを採用する利点について説明しています。Rohlikグループは、チェコ共和国、ハンガリー、オーストリア、ドイツで活動するヨーロッパの大手eコマース食料品小売業者です。
ロボティクス・アズ・ア・サービス（RaaS）とは、機器を販売するのではなく、ロボットの機能をサービスとしてお客様に提供するビジネスモデルです。倉庫自動化業界では比較的新しい概念で、企業が資本を投下せずに一時的または継続的にロボット機器をレンタルすることを可能にします。倉庫の自動化ロボティクス・アズ・ア・サービス（RaaS）とは、機器を販売するのではなく、ロボットの機能をサービスとしてお客様に提供するビジネスモデルです。倉庫自動化業界では比較的新しい概念で、企業が資本を投下せずに一時的または継続的にロボット機器をレンタルすることを可能にします。
このモデルは、柔軟性の向上、初期費用の削減、最新技術へのアクセスなど、いくつかのメリットを提供します。機器のメンテナンスやサポートは一般にRaaSプロバイダーが担当するため、企業は他の業務に集中できます。
全体として、RaaSは倉庫自動化業界で支持を集めている革新的なソリューションです。企業は運用予算と資本予算を最適化し、バランスをとる方法を模索しているからです。
購入とRaaSのオプションを比較する際は、メリットとデメリットを整理する必要があります。ここでは、検討すべき重要なポイントをいくつかご紹介します。
ロボットシステム購入のメリット：
ロボットシステム購入のデメリット：
RaaS利用のメリット：
RaaS利用のデメリット：
AutoStoreは、パートナーネットワークと連携し、ペイ・パー・ピック（PPP）（従量課金）方式のRaaSモデルを提供しています。このモデルは、お客様はアルミストレージのグリッドを先に取得してから、最も資本集約的で柔軟性の高い部分（ロボット、ポート、ソフトウェア）について、ピッキング量に応じたサブスクリプション料金でリースできます。Grid最も資本集約的で柔軟性の高い部分をリースする。ロボット, ポートそしてソフトウェア一般的に、平均的なお客様の場合、グリッドは全体の費用の20～40％を占め、残りの費用がPPPサービスに関連するものとなります。PPP関連費用は、システムの設計や他のベンダーが必要とする技術統合レベルによって異なります。
世界の80%以上の倉庫に最新の自動化が導入されていないという今日の状況下、このボリュームベースへの価格アプローチのおかげで、規模の拡大縮小が容易な自動化ソリューションを必要とするさまざまなお客様が、買い取りの必要がないロボットとワークステーションによってロボティクスを気軽に利用できるようになります。
AutoStore PPPモデルは、すべてのお客様があらゆるプロジェクトで利用できますが、プロジェクトの特性やセグメントによっては、この価格オプションからより大きなメリットを得られることがあります。具体的には、3PLは、顧客契約に時間的制約があり、PPPコストを最終顧客に容易に転嫁できるため、PPPモデルからメリットを得られます。また、成長企業もPPPモデルの恩恵を受けることができます。資本集約的になりがちな自動化をより早期かつ迅速に導入できるからです。3PLAutoStore PPPモデルは、すべてのお客様があらゆるプロジェクトで利用できますが、プロジェクトの特性やセグメントによっては、この価格オプションからより大きなメリットを得られることがあります。具体的には、3PLは、顧客契約に時間的制約があり、PPPコストを最終顧客に容易に転嫁できるため、PPPモデルからメリットを得られます。また、成長企業もPPPモデルの恩恵を受けることができます。資本集約的になりがちな自動化をより早期かつ迅速に導入できるからです。
さらに、AutoStoreがマテリアルフローの大部分を処理し、ロボットとポートが総プロジェクトコストの大部分を占めるようなプロジェクトでは、PPPモデルのメリットが特に大きくなります。PPPモデルはピッキングごとの支払いなので、このようなプロジェクトにおける資本支出（CAPEX）が大幅に削減されるためです。
「世界の80%以上の倉庫で最新の自動化が導入されていないという今日の状況下、このボリュームベースの価格アプローチのおかげで、規模の拡大縮小が容易な自動化ソリューションを必要とするさまざまなお客様が、買い取りの必要がないロボットとワークステーションによってロボティクスを気軽に利用できるようになります。」
最高戦略責任者
AutoStoreのPPP価格オプションは、同社のパートナーネットワークを通じてのみご利用いただけます。これにより、当初のコンセプトと設計から設置と試運転までの購入プロセスを変更することなく、お客様を完全にサポートできます。
PPPモデルの価格指標は単純で、先行投資は固定インフラ（グリッド）とピッキングあたりの料金で構成されています。この価格モデルは需要の変動からお客様を保護するもので、月額料金はピッキング量に基づいて調整されます。これにより、需要が減少した場合の損失が最小限に抑えられ、お客様は必要な分だけを支払うことができます。
つまり、PPPモデルでは、お客様が性能と能力に対して対価を支払うことで、サプライヤーとお客様の間のインセンティブを一致させることができるのです。この結果、システムの迅速な稼動、ハイスループット性能、最大限の稼働時間など、すべての関係者がメリットを得られます。
お客様のピッキング量への対応に必要なロボット能力についてAutoStore、パートナー、お客様の間で整合性が取れるように、PPPモデルでは、通常3～5年の最短期間を設けるとともに、稼働するロボットとポートの数に応じた定額制の月額最低料金を定めています。AutoStoreは、今後も状況に目を配り、最終的にお客様のニーズを満たす新しい価格モデルを開発していきます。
倉庫自動化システムを購入するか、それともRaaSを利用するかの選択は、予算、資本の優先順位、全体的な目標など、いくつかの要因によって決まります。しかし、倉庫の自動化は、慎重な計画、時間、リソース、資本が必要なコストのかかるプロセスであることに留意しなくてはなりません。RaaSは、資本リスクを抑えてテクノロジーを試せるよう、ハードルを低くするものです。システム導入後は、ビジネスニーズに応じて簡単に規模を拡縮でき、必要な投資はRaaSプロバイダーに任せることができます。これにより、ピッキングや補充などの反復作業をロボットに任せながら、効率的かつ生産的にサービスを提供することに集中できます。